รู้จัก Tradingpsychologie กับสิ่งที่ซ่อนอยู่ในใจเทรดเดอร์
จิตวิทยาการซื้อขายไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับเทรดเดอร์ เราสามารถเรียนรู้การวิเคราะห์ทางเทคนิคหรือความรู้ด้านการตลาดได้ตลอดเวลาจากการอ่านและฝึกฝน แต่ส่วนใหญ่เรายังคงไม่สามารถทำกำไรได้อย่างต่อเนื่อง ถึงแม้เราจะมีความรู้ในการซื้อขายหรือเทคนิคต่าง ๆ นา ๆ คำถามสำคัญแล้วทำไมนักเทรดจำนวนมากจึงล้มเหลวในการทำเงิน?
จนมีคำกล่าวกันว่าใน 100% จะมีเทรดเดอร์แค่ 20% เท่านั้นที่ทำกำไร เพราะคนในกลุ่ม 20% จะมีสิ่งที่เรียกว่า “จิตวิทยาการซื้อขาย” เพราะคนกลุ่มนี้สามารถจัดการกับอารมณ์ไม่ดี ความกลัว panic อันเป็นจุดอ่อนใหญ่ของมนุษยชาติ
ในการเป็นเทรดเดอร์มืออาชีพ นอกเหนือจากทักษะที่ต้องเรียนรู้แล้ว ยังต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านจิตวิทยาการซื้อขายด้วย โดยคนที่ประสบความสำเร็จทุกคนจะมีประสบการณ์ที่ชาวตะวันตกแบ่งออกเป็น 3 ขั้นตอน(3-stage experience):
– ดู(See it) คือ ดูและทำความเข้าใจจิตวิทยาการซื้อขายโดยรวมเป็นเพียงก้าวแรกสู่ความก้าวหน้าในอาชีพการค้าขาย
– เผชิญหน้า(face it) คือ การเผชิญหน้าอย่างเป็นกลางเป็นขั้นตอนที่สองที่สำคัญกว่า
– จัดเรียงมัน (sort it) คือ จะไม่มีที่ไหนให้ไปจนกว่าเทรดเดอร์รายหนึ่งจะมีวิธีการขั้นสุดท้ายในการจัดเรียง
4 ปัจจัยการซื้อขายทางจิตวิทยา
เทรดเดอร์ที่เป็นผู้เขียนบทความนี้ เขาได้อธิบายว่า เขาค้นพบการเดินทางของตัวเองว่าเหตุผลหลักประการหนึ่งที่เป็นตัวทำลายเส้นทางอาชีพของเขาก็คือปัจจัยด้านเวลา เขาบอกว่า ทุกคนแทบจะรีบอยากทำเงินให้ได้เร็ว ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรม FX ที่เมื่อมีการโฆษณาเงินฝากฟรี เครดิตโบนัส และเลเวอเรจสูง ซึ่งเมื่อเทรดเดอร์เริ่มทำกำไรได้เล็กน้อย พวกเขาก็เริ่มคลั่งไคล้ที่จะทำมากขึ้น เพราะพวกเขาต้องการที่จะเชื่อว่า พวกเขาจะกลายเป็นเศรษฐีในชั่วข้ามคืนได้!
นี่คือ “ความโลภ” ซึ่งเรารู้ดีว่า ความโลภไม่เป็นผลดีต่อนักเทรด
และเมื่อคนกลุ่มเดียวกันเหล่านี้ไม่ได้ทำเงิน หรือแย่กว่านั้น เมื่อพวกเขาสูญเสียเงินทุนอันมีค่าไป พวกเขาก็ตื่นตระหนกและเริ่มทำสิ่งไร้สาระทุกประเภท เช่น ออกล็อตขนาดใหญ่ หรือหยุดการขาดทุนหรือเปลี่ยนแผนกระทันหัน และบางทีก็ไม่มี SL หรือ TP จะเห็นได้ว่า ความกลัวมันเกิดจากความโลภ และความกลัวไม่เป็นสิ่งที่ไม่ดีสำหรับเทรดเดอร์
อีกสองปัจจัยทางจิตวิทยาในการซื้อขายที่ควรหลีกเลี่ยงคือความมั่นใจและความหวังมากเกินไป เรามักจะคิดว่า สิ่งที่เราทำต้องสมปรารถนา, ทุกคนหวังว่าการซื้อขายจะไปในทางที่ถูกต้องและทำกำไร อย่างไรก็ตามการเทรดแบบไร้แผนหรือไขว้ไปไขว้มามันไม่ควร และมักจะจบลงด้วยน้ำตา จนบางทีต้องเอามือออกจากเม๊าคอม หรือหน้าจอมือถือ แล้วยกมือมาอธิษฐานขอพร ซึ่งมันช่วยอะไรไม่ได้ หากเราไม่มั่นใจในแผนของตัวเอง
ความโลภ ความกลัว ความมั่นใจมากเกินไป และความหวังสามารถทำให้การซื้อขายของคุณกลายเป็นหายนะได้ อย่างไรก็ตามสิ่งเหล่านี้คือเส้นทางแห่งจิตวิทยาที่เทรดเดอร์ทุกคนเคยลิ้มลอง และจะต้องรับมืออย่างต่อเนื่องตลอดอาชีพการซื้อขายของพวกเขา นี่คือสิ่งที่คุณต้องหลีกเลี่ยงมันหากไม่อยากเป็นกลุ่ม 80% การเรียนรู้เทคนิคเป็นสิ่งสำคัญ แต่การเข้าใจภาวะอารมณ์และจิตวิทยาของตนเองคือสิ่งที่สำคัญเช่นกัน
ซึ่งการที่จะประสบความสำเร็จในสายงานนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือคาดการณ์ วิเคราะห์ และอ่านอารมณ์ของตลาด เพื่อตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวของราคาในตลาด มันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แน่นอนว่าเราเป็นมนุษย์ ด้วยเหตุนี้เราทุกคนจึงยังมีความรู้สึกและอารมณ์ ทุกคนมีความหวังและความกลัว ซึ่งอุปสรรคทางจิตวิทยามีอยู่ในตัวทุกคน ขึ้นอยู่ที่ว่า เราจะรู้ตัวและมีสติได้ตอนไหน เพราะว่าเราไม่ใช่เครื่องจักรหรือหุ่นยนต์ แต่เราคือมนุษย์ที่มีอารมณ์ ความรู้สึก
